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Question:叶老师您好，您是一位医生，对健康、保健的理解比普通人更深，是什么原因让您选择做完美？
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我第一次接触完美是九六年，我是一名医生，患了偏头痛。我也找过我学医的老师，他说这种病很顽固，是顽固性神经偏头痛，我吃了很多药也都不是很有用。那时我堂弟接触了完美，向我介绍一款产品，当时我作为一名医生来说是不相信保健品的，我当时跟堂弟说，你找错人了，所以我当时也没有接受这个产品。我堂弟走前把产品的说明书和资料放在我的办公桌上，他走后我看了这些资料，觉得讲的还是蛮有道理，既然我自己有这个病，就像尝试一下。我就找他过来，等了十天他都没来，第十一天我就去找他了，去了之后才知道这个产品叫芦荟矿物晶，这个产品写了调节免疫功能。但是有一个问题，价位是，一罐的产品当时觉得很贵。但对我来说贵还是小事，关键是要有效果，当时我抱着试试看的态度拿了两瓶。因为偏头痛的人都会有神经衰弱的症状，睡眠不好，吃了两瓶矿物晶之后改善了睡眠状况，偏头痛自然也就减轻了很多，精神状态也更好了。当时深圳有个人来到赣州讲一个课，他讲到面对梦想，有两种人，一种是消极者，一种是积极者。我恍然大悟，原来我也是个积极者。当天晚上我想了很多，第二天一早我买了车票到总公司去，当时公司也不是很大，在湖滨中路租的一个写字楼，当时跟古润金董事长谈了半个小时，他说他来到中国创业，中国亚健康的人很多，希望这份事业对中国人的身体状况有帮助，第二，一些有缘的人来从事这个行业，能解决一部分就业的问题。我觉得是很伟大的想法，回到家以后我就全力以赴从事完美事业，直到九八年一刀切的时候，我的心就拔凉了，这么好的企业和产品为什么不能继续做了呢？当时对一刀切我们也理解的不到位，以为是这个行业不能做，后来才理解到，就像我们修路，路不好走，容易导致翻车的时候，肯定要禁止通行。禁止通行的目的是为了将来的路更好走。一直到二零零一年，曾经很多用过产品的顾客来找我：叶医生，有没有那个一罐的产品？后来随着更多人来问，我觉得这可能是一个机会，我就打电话给公司，当时公司跟魏驾雾先生交流，然后魏先生就给我打电话找到我，魏总也非常关心我，从深圳来到赣州两次，当时我是非常感激的。到现在我还记得魏先生讲的很多话：你要成功不是靠某一个人，一定是靠自己的努力，所以我听到这句话后我不断努力去提升自己。我认为有老师的帮助是福气，没有老师的帮助也许提升的更快一些。从那时起我自己更独立了，一直走到今天。
关键词：
积极者靠自己
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Question:叶老师，请您向我们介绍一些您做市场的方法。
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我经常跟伙伴们讲，不同的地方、不同的人群，自然要用不同的方法，我是一名医生，我可能讲健康、保健会比较多。如果是面对女孩子，可能会讲美容多一些；对面老年顾客，应该是健康讲的更多一些。所以我们一定要有针对性，面对不同的顾客，要讲不同的话，不能同样的话去面对所有的人群。而且我们要与时俱进，线上线下相结合，我团队中有的伙伴做抖音做的非常好，如何建立用户关系，如何让顾客对我们产生信任等等，一步一步的思路很清晰。魏驾雾先生说的一句话我记忆很深：我们在沟通的过程中，一定要让顾客感觉到舒服，顾客认可你，市场才能更好的去开展。如果我们所做的，顾客是反对的，那么你做的再多都是无用的。以前我们经常说：顾客就是上帝，我个人认为，顾客就是亲朋好友。我经常跟我的店员说：如果是一个陌生的顾客和一个朋友来到店里，你会对哪一个人更热情，一定是对熟悉的朋友更热情。如果顾客来了你坐在那里不动，也不热情，说明你没有把顾客当朋友。如果你把熟悉的、不熟悉的顾客都当做朋友，自然而然，顾客对我们的信任度也会更高。所以让顾客感到舒服是亘古不变的方法。关键词：因人而异与时俱进顾客是亲朋好友
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Question:您认为将团队建设的关键是什么？
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我认为带团队的关键在于“心”，你的伙伴就是你的顾客，所以与伙伴要多拉一些家常，谈一下感情。
感情淡的团队可能因一些外部条件，或者遇到一些困难会离开，但是跟指导的心、跟伙伴们的心比较近的时候，是不会离开的。
所以我认为团队的管理，感情是很重要的一部分。
带团队、做市场也要有方法、没有方法不能产生业绩，没有业绩就没有收入，没有收入的团队是很难的。像这次来桂林，我的团队来了五十个人来学习，因为大家都很认可这个技术。这个技术能帮助我们拓展市场，能帮助到顾客，顾客认可了我们的业绩才能提升。
我们的团队靠的是感情的纽带，和一些好的方法，这样的凝聚力比什么都牢固。有这样的感情在的时候，不一定要时时刻刻谈到完美，最重要的是大家一起做事业。
关键词：“心”在一起情感纽带
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??对团巴拉的一些思考
??让人追着你买产品??“用”和“做”其实很好理解??领袖应付出行动做出榜样??市场中隐藏的公式
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